Guides de prospection B2B en France
Méthode, métiers, outils et preuves : tout ce qu’il faut pour construire une liste de prospection depuis le registre des entreprises, vérifier l’email et écrire sans spammer.
Guides et preuve
La méthode, du ciblage à l’envoi, et le seul run que nous publions.
Logiciel de prospection B2B : décrivez votre client, Mailbase le trouve et lui écritUn logiciel de prospection B2B qui part du registre officiel des entreprises françaises, pas d’une base achetée. Vous décrivez votre client ; il trouve, vérifie, rédige. Vous validez.Le run mesuré : électriciens en Saône-et-Loire, de 145 entreprises à 13 emails vérifiésLa seule preuve que nous publions. Ce que l’agent a fait sur le registre public pour les électriciens de Saône-et-Loire, ce qui a échoué, et ce que ce run ne démontre pas.Prospection commerciale : la méthode complète (2026)Prospecter, c’est aller chercher des clients qui ne vous ont rien demandé. La méthode tient en sept gestes. Les voici dans l’ordre, avec des emails écrits, des exemples par métier et un plan sur trente jours.Comment trouver des clients : 9 méthodes, et laquelle choisir en premierIl n’y a pas une bonne méthode : il y a celle qui correspond à ce que vous vendez, à qui, et au temps dont vous disposez. Voici neuf méthodes, ce qu’elles demandent vraiment, et comment choisir la première.Comment trouver des prospects : définir, chercher, qualifierTrouver des prospects, ce n’est pas acheter une liste : c’est décrire qui a votre problème, aller le chercher à la bonne source, puis garder ceux qui valent un message. Cinq étapes, six sources, des exemples.Cold email : définition, légalité en France, méthode et exemplesLe cold email est un premier email à quelqu’un qui ne vous connaît pas. En France, il est possible vers des entreprises, sous trois conditions. Voici comment l’écrire, l’envoyer sans finir en spam, et deux exemples avant et après.Prospection automatisée : quoi automatiser, quoi garder à la mainAutomatiser la prospection, c’est confier à un outil les tâches longues et répétitives : lister, chercher, écrire, envoyer, relancer. Tout n’est pas à automatiser. Voici ce qui l’est sans risque, ce qui ne l’est pas, et les garde-fous à exiger.Prospection B2B : trouver des clients professionnels, de la TPE à la PMELa prospection B2B vise des entreprises, pas des particuliers : peu de cibles, un décideur à identifier, un message sur sa fonction. Voici ce qui change selon la taille de l’entreprise visée, avec un email écrit. La méthode en sept gestes est dans le guide de la prospection commerciale.Emailing B2B : réussir ses campagnes d’emails entre professionnelsEmailing ou cold email ? Newsletter à des contacts ou premier message à un inconnu ? Les règles, le contenu et la mesure ne sont pas les mêmes. Le point, sans jargon.Délivrabilité email : arriver en boîte de réception, pas en spamLa délivrabilité décide si votre email est lu ou perdu. Authentification, réputation, montée en charge progressive, seuils publiés : ce qu’il faut mettre en place avant le premier envoi.Fichier de prospection : acheter une base ou construire le vôtre depuis le registre ?Un fichier de prospection est une liste d’entreprises à contacter, avec de quoi les joindre. On peut l’acheter ou le construire depuis le registre public. Voici les deux voies sans parti pris, et les colonnes que doit contenir le vôtre.Trouver le dirigeant d’une entreprise : registres, mentions légales et limites légalesLe nom d’un dirigeant est une information publique pour les sociétés. Où la trouver, comment la recouper, et ce qu’il est légal d’en faire pour une prospection.Base de données des entreprises françaises : d’où viennent les données, ce qui est gratuitToutes les bases d’entreprises françaises puisent dans les mêmes registres publics. Voici lesquels, ce que chacun contient, ce qui est gratuit, et comment en tirer une liste de prospection utilisable.Liste des entreprises nouvellement créées : la trouver et les prospecterUne entreprise qui vient de naître doit tout choisir : banque, assurance, comptable, site, matériel. Voici où trouver la liste des créations récentes, pour quelles offres elle vaut la peine, et ses limites.Objet d’un email de prospection : les règles et des exemples par situationL’objet décide si votre message est ouvert, et sur quel ton il est lu. Court, précis, honnête, tiré d’un fait vrai : voici les règles, des exemples par situation, et comment les tester.Relance d’un email de prospection : combien, quand, et quoi écrireUn silence n’est pas un refus : souvent, le premier message a simplement été manqué. Une ou deux relances, chacune avec un élément nouveau, puis on s’arrête. Méthode et exemples.Mentions obligatoires d’un email de prospection B2B : la liste à cocherQui écrit, pourquoi, d’où vient l’adresse, comment dire non : ce qu’un email commercial entre professionnels doit contenir en France, les textes qui le demandent, et un pied de message prêt à adapter.Trouver le SIREN ou le SIRET d’une entreprise : où chercher et à quoi ils serventLe SIREN identifie l’entreprise, le SIRET chacun de ses établissements. Où les trouver en une minute, comment éviter les homonymes, et pourquoi ils comptent pour prospecter.
Prospecter un métier
Les codes NAF de chaque métier, le ciblage par zone et par taille, et quoi dire.
Prospecter les artisans du BTP par email : codes NAF, ciblage et messageÉlectriciens, plombiers, couvreurs, peintres, maçons : les codes NAF de chaque métier, comment cibler par zone et taille, et quoi leur dire pour être lu.Prospecter les experts-comptables par email : NAF 69.20Z, ciblage et messageLes cabinets d’expertise comptable se retrouvent par un code d’activité du registre. Comment les cibler par zone et par taille, et quoi leur écrire sans les agacer.Prospecter les agences web et de communication : codes NAF et messageUne agence web n’a pas un code NAF unique. Les quatre codes à connaître, comment les croiser avec la taille et la zone, et quoi écrire à des gens qui reçoivent eux-mêmes beaucoup de prospection.Prospecter les restaurants et cafés par email : codes NAF et messageRestaurants traditionnels, restauration rapide, traiteurs, bars : les codes NAF du secteur, comment cibler par zone et taille, et quand écrire pour ne pas tomber en plein service.Prospecter les commerces de proximité : boulangers, fleuristes, opticiens, coiffeursBoulangeries, fleuristes, opticiens, coiffeurs, boucheries : les codes NAF, la subtilité entre fabrication et commerce de détail, et un message adapté à des gens qui sont derrière le comptoir.Prospecter les professions libérales : avocats, architectes, dentistes, kinés, vétérinairesAvocats, architectes, dentistes, kinésithérapeutes, vétérinaires : les codes NAF, l’écueil des praticiens sans salarié, et les précautions propres à ces métiers.Prospecter les agences immobilières par email : codes NAF, ciblage et messageAgences de transaction, gestion locative, syndics, mandataires indépendants : les codes NAF à utiliser, comment trier par zone et par taille, et quoi écrire à des gens qui passent leur journée en visites.Prospecter les garages automobiles par email : codes NAF, ciblage et messageGarages indépendants, carrossiers, concessions, centres auto : les codes NAF du secteur, le piège des agents de marque, et un message qui parle atelier plutôt que marketing.Prospecter les transporteurs routiers par email : codes NAF, ciblage et messageFret interurbain, livraison de proximité, déménagement, messagerie, affrètement : les codes NAF du transport routier, qui lit les emails dans une entreprise de transport, et quoi y écrire.Prospecter les hôtels, campings et hébergements touristiques par emailHôtels, hébergements de courte durée, campings : les codes NAF de l’hébergement, la différence entre entreprise et établissement pour les groupes, et le bon moment pour écrire hors saison.Prospecter les entreprises de nettoyage par email : codes NAF, ciblage et messageNettoyage de bureaux, vitrerie, nettoyage industriel, désinfection, multiservices : les codes NAF de la propreté, pourquoi la taille change tout, et quoi dire à un dirigeant qui gère des équipes en horaires décalés.Prospecter les paysagistes par email : code NAF 81.30Z, ciblage et messageCréation de jardins, entretien d’espaces verts, élagage, pépinières : les codes NAF à utiliser, les limites du 81.30Z, et quand écrire à un paysagiste pour qu’il ait le temps de lire.Prospecter les PME industrielles par email : mécanique, usinage, chaudronnerieMécanique industrielle, décolletage, structures métalliques, traitement de surface, maintenance : les codes NAF des sous-traitants industriels, les bonnes tranches d’effectif, et quoi dire à un dirigeant d’atelier.Prospecter les e-commerçants par email : codes NAF 47.91A et 47.91BBoutiques en ligne généralistes ou spécialisées, marques qui vendent en direct : les codes NAF de la vente à distance, ceux qui passent à travers, et quoi écrire à des gens qui reçoivent beaucoup d’offres de prestataires.
Comparatifs par approche
Alternatives à lemlist, Waalaxy, La Growth Machine et d’autres outils : les prix lus sur leurs sites, et quand les préférer à Mailbase.
Alternative à lemlist : prospecter les entreprises françaises par emaillemlist est une plateforme d’outbound multicanale, à partir de 55 € par mois. Si vos clients sont des entreprises françaises et que vous voulez écrire à toutes celles d’un métier et d’une zone, Mailbase part du registre officiel et démarre à 0 €. Voici qui doit rester sur lemlist, et qui peut changer.lemlist prix : les forfaits Email et Multicanal, et l’essai gratuitlemlist coûte 69 € par mois pour le forfait Email en facturation mensuelle (55 € si vous payez à l’année), et 109 € par utilisateur pour le forfait Multicanal (87 € à l’année). Pas de forfait gratuit : un essai de 14 jours, sans carte. Voici le détail, ce qui s’ajoute, et à quoi le comparer.Waalaxy : prix, avis et alternative pour prospecter par emailWaalaxy automatise la prospection sur LinkedIn : de 19 € à 69 € par mois et par utilisateur en facturation annuelle, avec un essai de 14 jours. Mailbase fait autre chose : il part du registre des entreprises françaises et écrit par email. Les prix, ce que dit Waalaxy de lui-même, et qui doit choisir quoi.La Growth Machine : prix, avis et alternative pour prospecter par emailLa Growth Machine est une plateforme multicanale (LinkedIn, email, téléphone) facturée par identité : de 50 à 100 € par mois en annuel, avec un essai de 14 jours. Mailbase part du registre des entreprises françaises et écrit par email. Les prix, ce qu’elle fait, et qui doit choisir quoi.Mailbase ou Kaspr : données de contact sur LinkedIn, ou registre des entreprises ?Kaspr donne accès à des données de contact depuis LinkedIn. Mailbase construit la liste depuis le registre des entreprises et écrit par email. Deux outils qui ne résolvent pas le même problème.Mailbase ou Dropcontact : enrichir une liste d’emails, ou la construire depuis le registre ?Dropcontact se présente comme un outil de recherche et d’enrichissement d’emails B2B. Mailbase construit la liste depuis le registre et écrit. L’un enrichit, l’autre commence plus tôt.Mailbase ou Pappers : consulter les entreprises, ou leur écrire ?Pappers donne l’information légale et financière sur les entreprises. Mailbase s’appuie sur le même registre pour trouver des clients et leur écrire. Ce ne sont pas des concurrents directs.Mailbase ou Pharow : une base de données B2B, ou la liste construite depuis le registre ?Pharow se présente comme une plateforme de génération de leads B2B en France, avec une base de données. Mailbase construit la liste depuis le registre et rédige les emails. Deux philosophies de la liste.Mailbase ou Lusha : une plateforme de données de contact, ou la liste construite depuis le registre ?Lusha se présente comme une plateforme de données B2B, contacts et entreprises, avec une extension navigateur. Mailbase construit la liste depuis le registre des entreprises françaises et écrit par email. L’un fournit la donnée, l’autre va jusqu’au message.Mailbase ou LinkedIn Sales Navigator : chercher des personnes sur LinkedIn, ou des entreprises dans le registre ?Sales Navigator est l’outil de LinkedIn pour chercher et suivre des personnes et des comptes. Mailbase cherche les entreprises dans le registre officiel français et leur écrit par email. Le choix dépend de l’endroit où se trouvent vos clients.Mailbase ou Societeinfo : enrichir vos données d’entreprises, ou écrire aux entreprises du registre ?Societeinfo se présente comme une source de données sur les entreprises françaises, avec recherche, enrichissement et API. Mailbase s’appuie sur le registre pour trouver des clients, vérifier leur email et leur écrire. L’un nourrit vos données, l’autre envoie.Mailbase ou Hunter : trouver l’email d’une personne connue, ou toutes les entreprises d’un métier ?Hunter se présente comme un outil pour trouver des adresses email et envoyer des cold emails. Mailbase part du registre des entreprises françaises pour trouver les entreprises elles-mêmes. Le bon choix dépend de ce que vous avez déjà.Mailbase ou Apollo : une base de contacts B2B mondiale, ou le registre des entreprises françaises ?Apollo se présente comme un système de go-to-market avec une base de contacts B2B et des séquences. Mailbase se limite à la France : il part du registre officiel et écrit par email. Large d’un côté, exhaustif sur un périmètre de l’autre.
Articles du blog
Les guides de fond sur le registre, les mentions légales, le RGPD et les codes NAF.
Fichier SIRENE : prospection B2B depuis le registreFichier SIRENE, prospection B2B : comment tirer du registre public une liste propre, filtrée par code NAF, département et effectif, sans acheter un fichier.Trouver l’adresse mail d’une entreprise : 6 méthodesLa façon la plus fiable de trouver l’adresse mail d’une entreprise française est de lire les mentions légales de son site. Voici les six méthodes, de la plus sûre à la moins sûre, ce qu’il faut rejeter et pourquoi vérifier.Prospection artisans par email : court, concret, une demandeLa prospection artisans par email ne ressemble pas au cold email SaaS : un fait vrai, quatre phrases, une demande simple, leurs horaires. Voici ce qui fait répondre.Code NAF prospection : traduire un métier en code d’activitéLe code NAF prospection est le filtre le plus puissant du registre SIRENE, et le plus mal utilisé. Traduire un métier en codes, éviter les holdings et les activités mal déclarées.Exemples d’emails de prospection : 5 modèles et relancesUn email de prospection qui obtient une réponse tient en moins de cent mots : un fait, une proposition, une question. Voici un modèle à copier, cinq exemples avant et après avec leur objet, et deux relances.Cold email RGPD : les règles B2B de la CNIL en FranceLe cold email RGPD en B2B n’est pas interdit en France : la CNIL l’encadre. Adresse liée à la fonction, information, opposition simple, conservation limitée, et les interdits.Vérifier une adresse email avant d’envoyer : la méthodeComment vérifier une adresse email trouvée sur un site avant de lui écrire : syntaxe, MX, test SMTP, catch-all, adresses de remplissage, et ce qu’un rebond coûte à votre domaine.Agent IA prospection : ce qu’il fait vraiment, étape par étapeUn agent IA prospection n’est pas un générateur de texte branché sur un fichier. Chaque étape, du registre à la lecture des réponses, ce qui reste humain, ce qu’il faut surveiller.
À vous
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