Prospecter les PME industrielles par email : mécanique, usinage, chaudronnerie
Mécanique industrielle, décolletage, structures métalliques, traitement de surface, maintenance : les codes NAF des sous-traitants industriels, les bonnes tranches d’effectif, et quoi dire à un dirigeant d’atelier.
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Les codes NAF des PME industrielles
L’industrie occupe les divisions 10 à 33 du registre. Pour une offre qui vise les ateliers de sous-traitance, quelques codes concentrent l’essentiel : la mécanique industrielle et l’usinage, le décolletage, les structures métalliques, le traitement des métaux, la plasturgie technique, et la réparation de machines. Choisissez selon le procédé que votre offre concerne.
| Code NAF | Libellé officiel | À savoir |
|---|---|---|
| 25.62B | Mécanique industrielle | Usinage et mécanique de précision : beaucoup de sous-traitants |
| 25.62A | Décolletage | Décolletage : pièces tournées en série, historiquement très présent en Haute-Savoie |
| 25.11Z | Fabrication de structures métalliques et de parties de structures | Chaudronnerie, charpente et structures métalliques |
| 25.61Z | Traitement et revêtement des métaux | Traitement de surface : peinture, galvanisation, revêtements |
| 22.29A | Fabrication de pièces techniques à base de matières plastiques | Pièces techniques en plastique : injection, moulage |
| 33.12Z | Réparation de machines et équipements mécaniques | Maintenance et réparation de machines industrielles |
| 28.29B | Fabrication d’autres machines d’usage général | Constructeurs de machines d’usage général |
Le code ne dit pas qui sont les clients de l’atelier (automobile, aéronautique, médical, agroalimentaire) ni ses certifications. Le site le dit souvent : secteurs servis, parc machines, certifications qualité. Relisez un échantillon avant d’envoyer.
Cibler par effectif, puis par zone
Dans l’industrie, la taille compte plus que la zone. Les tranches 01 à 03 (1 à 9 salariés) regroupent les petits ateliers où le dirigeant est aussi technicien. Les tranches 11 (10 à 19 salariés), 12 (20 à 49) et 21 (50 à 99) sont les PME au sens courant : il y a un responsable de production, souvent un responsable qualité, parfois un acheteur. Les entreprises sans salarié (code NN) sont rares dans ces codes et souvent peu actives.
La zone reste utile pour une offre de service sur site (maintenance, formation, recrutement local) ou pour suivre les bassins industriels : vallée de l’Arve pour le décolletage, grandes zones de sous-traitance autour des métropoles.
| Code NAF | France entière | dont 1 à 9 salariés | Haute-Savoie (74) | Rhône (69) | Loire (42) |
|---|---|---|---|---|---|
| 25.62B Mécanique industrielle | 7 986 | 2 506 | 208 | 352 | 300 |
| 25.62A Décolletage | 526 | 158 | 311 | 17 | 4 |
| 25.11Z Fabrication de structures métalliques et de parties de structures | 6 136 | 1 515 | 75 | 315 | 128 |
| 33.12Z Réparation de machines et équipements mécaniques | 10 000+ | 3 300 | 199 | 542 | 262 |
Entreprises actives dont c’est l’activité principale (par département : ayant au moins un établissement dans le département, siège ou agence), lues sur l’API Recherche d’entreprises (api.gouv.fr) le . « 1 à 9 salariés » regroupe les tranches d’effectif 01 à 03 ; « + » signale que le registre cesse de compter à 10 000. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase. Pour une autre zone, utilisez la recherche d’entreprises.
Les volumes du registre pour ces codes (entreprises actives en France, dont 1 à 9 salariés, et trois départements donnés en exemple) sont lus sur l’API publique Recherche d’entreprises le jour où la page est générée, et datés. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase : ils bougent chaque jour. Pour votre propre zone, comptez les ateliers de mécanique industrielle de votre département avec l’outil de recherche d’entreprises.
Quoi leur dire
Un dirigeant de PME industrielle reçoit des sollicitations de fournisseurs de machines, d’énergie, de logiciels et de recrutement. Il lit ce qui parle de son atelier avec précision. Ses sujets : carnet de commandes et dépendance à quelques donneurs d’ordres, chiffrage des devis, délais, qualité et exigences des clients, recrutement d’usineurs, soudeurs et techniciens de maintenance, coût de l’énergie, disponibilité des machines.
- Un fait vrai tiré de son site : un procédé, un secteur servi, une certification annoncée, une machine présentée.
- Une offre qui touche un sujet d’atelier, avec un bénéfice vérifiable : moins de temps de chiffrage, moins d’arrêts, des délais tenus.
- Une demande précise, que le dirigeant peut transmettre au responsable concerné.
- Un ton technique et sobre : évitez le vocabulaire de la « transformation ».
Forme d’un message (exemple fictif, à adapter) :
Bonjour [prénom],
J’ai vu sur votre site que votre atelier usine des pièces de précision pour [secteur], en petites et moyennes séries. Je propose [offre] aux sous-traitants en mécanique pour [bénéfice concret].
Puis-je vous envoyer un cas d’usage d’une page ?
Votre adresse figure sur le site de l’entreprise ; répondez « stop » et je ne vous écris plus.
Pour trouver le dirigeant inscrit au registre, voir trouver le dirigeant d’une entreprise. Pour l’objet, partez du procédé : le générateur d’objets d’email aide à rester court.
Conformité
- Entre professionnels, pas de consentement préalable : l’adresse doit être liée à la fonction et le message concerner cette fonction.
- Dites d’où vient l’adresse dans le premier message, et offrez une opposition en une réponse.
- Respectez les entrepreneurs qui ont demandé la non-diffusion de leurs données (diffusion partielle au registre) : ils n’entrent pas dans la liste.
- Les PME industrielles sont surtout des sociétés : l’adresse générique publiée (contact@) est le bon point d’entrée. Ne devinez pas une adresse nominative sur un modèle prenom.nom.
- Si vous visez le responsable de production ou l’acheteur, demandez au dirigeant de vous orienter : c’est plus sûr qu’une adresse trouvée hors du site de l’entreprise.
- Une adresse « commercial@ » ou « devis@ » sert aux clients de l’atelier : dites dès l’objet que votre message est une proposition.
Le cadre complet : cold email et RGPD en B2B.
Lancer la campagne
Dans Mailbase, décrivez votre client, par exemple « ateliers de mécanique industrielle en Haute-Savoie, 10 à 49 salariés » : le moteur traduit la phrase en codes NAF, département et tranches d’effectif, extrait les entreprises du registre, vérifie l’email trouvé sur leur site et rédige un message par personne. Vous validez chaque email avant l’envoi, et seuls quelques messages partent chaque jour. Le plan gratuit offre 25 prospects vérifiés par mois, sans carte. Voir le logiciel et le run mesuré.