Prospecter les experts-comptables par email : NAF 69.20Z, ciblage et message
Les cabinets d’expertise comptable se retrouvent par un code d’activité du registre. Comment les cibler par zone et par taille, et quoi leur écrire sans les agacer.
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Le code NAF des cabinets comptables
Les cabinets d’expertise comptable sont classés dans le groupe 69.20Z, « Activités comptables ». Ce code décrit une activité, pas un titre : il regroupe des experts-comptables, mais aussi d’autres professionnels de la tenue comptable et du conseil fiscal. Le registre ne dit pas si le cabinet est inscrit à l’Ordre.
| Code NAF | Libellé officiel | À savoir |
|---|---|---|
| 69.20Z | Activités comptables | Le code principal des cabinets comptables |
| 70.22Z | Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion | Conseil de gestion : à ajouter si vous visez aussi les cabinets de conseil aux entreprises |
| 69.10Z | Activités juridiques | Activités juridiques : les avocats et notaires, utile si votre offre vise aussi les cabinets juridiques |
Cibler par département et par taille
Un cabinet comptable travaille avec des clients de sa région : le département est un bon filtre. La taille compte davantage. Un cabinet de 1 à 9 salariés a un associé qui décide de tout, ou presque ; un cabinet de plus de 20 personnes a des fonctions séparées et des processus d’achat. Choisissez la tranche selon votre offre, et adaptez le destinataire.
| Code NAF | Saône-et-Loire (71) | Rhône (69) |
|---|---|---|
| 69.20Z Activités comptables | 177 actives, dont 39 de 1 à 9 salariés | 1 754 actives, dont 484 de 1 à 9 salariés |
Chiffres renvoyés par l’API Recherche d’entreprises (api.gouv.fr) le 1er octobre 2026 : entreprises actives dont le code NAF principal est celui indiqué, dans le département indiqué ; « 1 à 9 salariés » = tranches d’effectif 01 à 03. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase, et ils bougent chaque jour.
Quoi leur dire
Un expert-comptable reçoit beaucoup de sollicitations de fournisseurs de logiciels. Ce qui se distingue : un message qui montre que vous connaissez son cabinet (sa spécialité, les secteurs qu’il annonce sur son site, sa taille) et qui propose une chose précise et limitée.
- Évitez les périodes de forte charge : clôtures et déclarations. Un message en fin d’été ou en automne a plus de chances d’être lu avec attention.
- Parlez de gain de temps mesurable sur une tâche qu’il fait, pas de « transformation digitale ».
- Citez un fait de son site : une spécialité sectorielle, un service, une zone.
- Terminez par une question fermée, facile à accepter ou à refuser.
Forme d’un message (exemple fictif, à adapter) :
Bonjour [prénom],
Votre cabinet met en avant l’accompagnement des [secteur] sur [zone]. Nous avons conçu [offre] pour [tâche précise].
Acceptez-vous que je vous envoie un exemple en deux minutes de lecture ?
Votre adresse figure sur le site de votre cabinet ; répondez « stop » et je ne vous écris plus.
Conformité
- Entre professionnels, pas de consentement préalable : l’adresse doit être liée à la fonction et le message concerner cette fonction.
- Dites d’où vient l’adresse dans le premier message, et offrez une opposition en une réponse.
- Respectez les entrepreneurs qui ont demandé la non-diffusion de leurs données : ils n’entrent pas dans la liste.
- N’aspirez pas les annuaires professionnels : leurs conditions de réutilisation encadrent l’usage des adresses. Préférez l’adresse que le cabinet publie lui-même sur son site.
- Un cabinet est une société ou une structure d’exercice : le dirigeant se trouve au registre. Voir trouver le dirigeant d’une entreprise.
Lancer la campagne
Dans Mailbase, décrivez votre client, par exemple « cabinets d’expertise comptable dans le Rhône, 1 à 9 salariés » : le moteur traduit la phrase en codes NAF, département et tranches d’effectif, extrait les entreprises du registre, vérifie l’email trouvé sur leur site et rédige un message par personne. Vous validez chaque email. Le plan gratuit offre 25 prospects vérifiés par mois, sans carte. Voir le logiciel et le run mesuré.