Le run mesuré : électriciens en Saône-et-Loire, de 145 entreprises à 13 emails vérifiés
La seule preuve que nous publions. Ce que l’agent a fait sur le registre public pour les électriciens de Saône-et-Loire, ce qui a échoué, et ce que ce run ne démontre pas.
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Pourquoi cette page existe
Les pages de prospection B2B sont pleines de promesses : « 30 % de réponses », « 10 rendez-vous par semaine ». Nous n’en avons pas à vous montrer, et nous préférons publier une seule exécution complète, avec ses chiffres et ses échecs, plutôt que des moyennes que vous ne pourriez pas vérifier.
Cette page décrit un run de l’agent de prospection sur le registre public. Elle ne contient aucun chiffre en dehors de ceux qui ont été mesurés. Quand une information manque, nous disons qu’elle manque.
La demande et la méthode
La demande tenait en une phrase : « électriciens en Saône-et-Loire, 1 à 9 salariés ». Le moteur l’a traduite en trois filtres du registre : le code d’activité 43.21A (travaux d’installation électrique dans tous locaux), le département 71 (Saône-et-Loire), et les tranches d’effectif 01 à 03 (1 à 9 salariés), sur le siège uniquement pour ne compter chaque entreprise qu’une fois.
Le run s’est déroulé sur un registre public, sans donnée payante, en un après-midi. La recherche du site de chaque entreprise se faisait par le nom seul, sans moteur de recherche professionnel. Ce choix explique en partie le résultat de l’étape 2, et nous y revenons plus bas.
- Extraction des entreprises actives correspondant aux trois filtres, dédoublonnées sur le SIREN.
- Recherche du site de chaque entreprise ; confirmation de la propriété du site par le SIREN affiché dans ses mentions légales, ou à défaut par le nom et la ville sur la page.
- Lecture des mentions légales et de la page contact pour y trouver l’adresse et le nom du dirigeant.
- Vérification de chaque adresse trouvée contre le serveur de messagerie de son domaine.
- Rédaction d’un email par personne à partir d’un fait réel lu sur le site.
Les chiffres, étape par étape
| Étape | Résultat | Commentaire |
|---|---|---|
| Entreprises trouvées | 145 | Toutes les correspondances actives du registre pour ce métier, ce département et cette taille |
| Sites confirmés | 15 | Propriété du site prouvée par le SIREN, ou par le nom et la ville sur la page |
| Emails trouvés | 13 | Lus sur le site de l’entreprise, pas devinés |
| Emails vérifiés | 13 | Le serveur de messagerie du domaine a été contrôlé |
| Faux sites écartés | 5 | Le site trouvé nommait un autre SIREN dans ses mentions légales |
| Email rédigé | 2 s | En français, à partir d’un fait réel lu sur le site |
Un exemple de brouillon issu de ce run : l’atelier d’un artisan qui restaure des horloges d’édifice depuis quarante ans reçoit un message qui parle de cela, pas d’un modèle générique. Le fait vient de son propre site. C’est ce qui sépare un email lu d’un email supprimé.
Ce qui a échoué
Le site est le goulot. Sur 145 entreprises, 15 sites seulement ont été confirmés, soit environ une sur dix. Nous n’avons pas analysé les 130 autres une par une. Les causes plausibles : l’entreprise n’a pas de site, ou la recherche par le nom ne l’a pas retrouvé. Sans site confirmé, pas de mentions légales, donc pas d’email publié par l’entreprise : ces entreprises restent dans la liste, sans adresse.
Cinq faux sites ont été écartés. Cinq sites trouvés par le nom appartenaient à une autre société : leurs mentions légales nommaient un SIREN différent. Sans ce contrôle, l’agent aurait écrit à un homonyme. C’est la raison d’être de la confirmation par le SIREN.
Sur 15 sites confirmés, 13 adresses ont été lues et les 13 ont passé la vérification. Le goulot n’est donc pas la lecture des mentions légales, mais le fait de trouver le bon site en amont.
Les limites de ce run
- Un seul métier, un seul département, une seule tranche d’effectif. Un autre secteur donnera d’autres proportions, notamment pour la part d’entreprises qui ont un site.
- Le run documente la chaîne jusqu’à l’email vérifié et rédigé. Nous ne publions aucun taux de réponse, de rendez-vous ou de vente : il n’existe pas de mesure que nous puissions citer.
- Un moteur de recherche professionnel pour retrouver les sites relève les taux de sites et d’emails. Nous ne chiffrons pas ce gain : il n’a pas été mesuré sur ce run.
- Les chiffres du registre bougent chaque jour : des entreprises se créent, d’autres ferment. Refaire la demande aujourd’hui ne donnerait pas exactement 145.
Refaire le même exercice sur votre cible
Le plan gratuit permet de le vérifier sur votre propre métier : 25 prospects vérifiés par mois, sans carte. Décrivez votre client, regardez combien d’entreprises sortent du registre, combien de sites sont confirmés, et lisez les emails avant de valider quoi que ce soit. Si les proportions ne vous conviennent pas, vous le saurez avant d’avoir envoyé un seul message.
Pour comprendre la méthode sans l’outil, lisez le guide du fichier SIRENE et celui sur l’email dans les mentions légales. Pour le cadre légal, voir cold email et RGPD.