Prospecter les professions libérales : avocats, architectes, dentistes, kinés, vétérinaires
Avocats, architectes, dentistes, kinésithérapeutes, vétérinaires : les codes NAF, l’écueil des praticiens sans salarié, et les précautions propres à ces métiers.
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Les codes NAF des principales professions libérales
Les professions libérales se répartissent entre plusieurs sections du registre : les activités juridiques et comptables, l’architecture et l’ingénierie, la santé humaine, les activités vétérinaires. Un code décrit l’activité déclarée, pas le titre ordinal : relisez donc un échantillon avant l’envoi.
| Code NAF | Libellé officiel | À savoir |
|---|---|---|
| 69.10Z | Activités juridiques | Avocats, notaires, huissiers et autres activités juridiques |
| 69.20Z | Activités comptables | Experts-comptables et activités comptables |
| 71.11Z | Activités d’architecture | Architectes |
| 71.12A | Activité des géomètres | Géomètres |
| 86.21Z | Activité des médecins généralistes | Médecins généralistes |
| 86.23Z | Pratique dentaire | Chirurgiens-dentistes |
| 86.90D | Activités des infirmiers et des sages-femmes | Infirmiers et sages-femmes |
| 86.90E | Activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues | Kinésithérapeutes et autres professionnels de la rééducation |
| 75.00Z | Activités vétérinaires | Vétérinaires |
Cibler : attention aux praticiens sans salarié
Dans beaucoup de professions libérales, le praticien exerce seul ou avec un associé, sans salarié. Le registre les classe alors en « sans salarié » (code NN), pas dans les tranches 01 à 03. Si vous ne filtrez que 1 à 9 salariés, vous écartez la plus grande partie des kinésithérapeutes, par exemple, comme le montre le tableau : l’écart entre les deux chiffres est considérable.
Selon votre offre, ciblez les cabinets avec salariés (secrétariat, assistants) ou incluez les praticiens sans salarié. Le ciblage de Mailbase accepte la tranche « sans salarié » (NN), comme les autres tranches d’effectif du registre.
| Code NAF | Saône-et-Loire (71) | Rhône (69) |
|---|---|---|
| 69.10Z Activités juridiques | 420 actives, dont 104 de 1 à 9 salariés | 5 348 actives, dont 736 de 1 à 9 salariés |
| 71.11Z Activités d’architecture | 192 actives, dont 59 de 1 à 9 salariés | 1 745 actives, dont 403 de 1 à 9 salariés |
| 86.23Z Pratique dentaire | 365 actives, dont 115 de 1 à 9 salariés | 2 000 actives, dont 628 de 1 à 9 salariés |
| 86.90E Activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues | 1 178 actives, dont 60 de 1 à 9 salariés | 7 349 actives, dont 181 de 1 à 9 salariés |
| 75.00Z Activités vétérinaires | 250 actives, dont 41 de 1 à 9 salariés | 397 actives, dont 85 de 1 à 9 salariés |
Chiffres renvoyés par l’API Recherche d’entreprises (api.gouv.fr) le 1er octobre 2026 : entreprises actives dont le code NAF principal est celui indiqué, dans le département indiqué ; « 1 à 9 salariés » = tranches d’effectif 01 à 03. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase, et ils bougent chaque jour.
Quoi leur dire
Ces professionnels ont peu de temps et un secrétariat qui filtre souvent le courrier. Un message qui parle de leur exercice réel (spécialité, type de cabinet, patientèle ou clientèle, zone) passe mieux qu’un message qui vante votre produit. Gardez le ton sobre : un cabinet n’est pas une boutique.
- Un fait vrai du site du cabinet : une spécialité, un équipement, un domaine d’intervention.
- Une offre qui touche à la gestion du cabinet ou à son activité professionnelle, pas à la vie privée du praticien.
- Une demande modeste : un échange court ou l’envoi d’un document.
- Ne mentionnez jamais de données de patients ou de clients, même fictives.
Forme d’un message (exemple fictif, à adapter) :
Bonjour [prénom],
Votre cabinet se consacre à [spécialité visible sur son site]. Je propose [offre] aux cabinets de [profession] pour [bénéfice de gestion].
Puis-je vous envoyer un exemple d’une page ?
Votre adresse figure sur le site du cabinet ; répondez « stop » et je ne vous écris plus.
Conformité
- Entre professionnels, pas de consentement préalable : l’adresse doit être liée à la fonction et le message concerner cette fonction.
- Dites d’où vient l’adresse dans le premier message, et offrez une opposition en une réponse.
- Respectez les entrepreneurs qui ont demandé la non-diffusion de leurs données : ils n’entrent pas dans la liste.
- La plupart des praticiens libéraux sont des personnes physiques : leur adresse professionnelle est une donnée personnelle, d’où l’importance du lien avec leur fonction.
- Les ordres professionnels ont leurs propres annuaires : vérifiez leurs conditions de réutilisation avant d’en extraire quoi que ce soit, et préférez l’adresse que le cabinet publie sur son site.
- Pour les professions de santé, ne parlez pas des patients et n’écrivez rien qui puisse laisser croire que vous détenez des données de santé.
Lancer la campagne
Dans Mailbase, décrivez votre client, par exemple « cabinets d’architecture en Gironde, 1 à 9 salariés » : le moteur traduit la phrase en codes NAF, département et tranches d’effectif, extrait les entreprises du registre, vérifie l’email trouvé sur leur site et rédige un message par personne. Vous validez chaque email. Le plan gratuit offre 25 prospects vérifiés par mois, sans carte. Voir le logiciel et le run mesuré.