Prospecter les artisans du BTP par email : codes NAF, ciblage et message
Électriciens, plombiers, couvreurs, peintres, maçons : les codes NAF de chaque métier, comment cibler par zone et taille, et quoi leur dire pour être lu.
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Les codes NAF des métiers du bâtiment
Dans le registre, un artisan du bâtiment se retrouve par le code d’activité principale de son entreprise. Le groupe 43 couvre les travaux spécialisés, le 41.20 la construction de bâtiments. Choisissez un ou plusieurs codes selon le métier que vous visez, plutôt qu’un code unique trop étroit.
| Code NAF | Libellé officiel | À savoir |
|---|---|---|
| 43.21A | Travaux d’installation électrique dans tous locaux | Électriciens ; le métier du run mesuré |
| 43.22A | Travaux d’installation d’eau et de gaz en tous locaux | Plomberie et installations de gaz |
| 43.22B | Travaux d’installation d’équipements thermiques et de climatisation | Chauffage, climatisation, pompes à chaleur |
| 43.91B | Travaux de couverture par éléments | Couverture |
| 43.32A | Travaux de menuiserie bois et PVC | Menuiserie bois et PVC |
| 43.33Z | Travaux de revêtement des sols et des murs | Carrelage, sols et murs |
| 43.34Z | Travaux de peinture et vitrerie | Peinture et vitrerie |
| 43.99C | Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment | Maçonnerie générale et gros œuvre |
| 43.29A | Travaux d’isolation | Isolation |
| 41.20A | Construction de maisons individuelles | Constructeurs de maisons individuelles |
Un code décrit l’activité principale déclarée, pas le métier exact : un chauffagiste peut être classé en plomberie, un plaquiste en finition. Le guide code NAF et prospection explique comment traduire un métier en codes.
Cibler par département et par effectif
Un artisan travaille dans un rayon limité. Il est donc inutile, et mal reçu, de lui proposer quelque chose qui ne couvre pas sa zone. Ciblez un département, ou une liste de codes postaux autour de votre implantation.
L’effectif change le message. Les tranches 01 à 03 du registre correspondent à 1 à 9 salariés : c’est l’artisan avec quelques compagnons. Les entreprises sans salarié (code NN) sont les indépendants seuls, souvent nombreux dans le bâtiment : la colonne « de 1 à 9 salariés » ci-dessous les exclut, ce qui explique l’écart avec le total. Vous pouvez aussi exclure les entrepreneurs individuels si votre offre vise des sociétés.
| Code NAF | Saône-et-Loire (71) | Rhône (69) |
|---|---|---|
| 43.21A Travaux d’installation électrique dans tous locaux | 721 actives, dont 144 de 1 à 9 salariés | 4 134 actives, dont 800 de 1 à 9 salariés |
| 43.22A Travaux d’installation d’eau et de gaz en tous locaux | 505 actives, dont 126 de 1 à 9 salariés | 2 273 actives, dont 449 de 1 à 9 salariés |
| 43.91B Travaux de couverture par éléments | 300 actives, dont 68 de 1 à 9 salariés | 579 actives, dont 107 de 1 à 9 salariés |
| 43.34Z Travaux de peinture et vitrerie | 370 actives, dont 55 de 1 à 9 salariés | 2 964 actives, dont 410 de 1 à 9 salariés |
| 43.99C Travaux de maçonnerie générale et gros œuvre de bâtiment | 1 136 actives, dont 268 de 1 à 9 salariés | 3 251 actives, dont 624 de 1 à 9 salariés |
Chiffres renvoyés par l’API Recherche d’entreprises (api.gouv.fr) le 1er octobre 2026 : entreprises actives dont le code NAF principal est celui indiqué, dans le département indiqué ; « 1 à 9 salariés » = tranches d’effectif 01 à 03. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase, et ils bougent chaque jour.
Quoi leur dire
Un artisan lit ses emails entre deux chantiers, sur un téléphone, en quelques secondes. Le message doit donc tenir en quatre lignes et parler de son quotidien : devis, délais, assurance, fournitures, planning. Un fait vrai tiré de son site (une réalisation, une zone d’intervention, une certification) prouve que le message ne vient pas d’un envoi en masse.
- Une phrase sur lui : « J’ai vu sur votre site que vous intervenez surtout sur la rénovation en [secteur]. »
- Une phrase sur votre offre, en bénéfice concret pour son chantier ou son administratif.
- Une demande simple : quinze minutes cette semaine, ou une réponse « oui, envoyez-moi les détails ».
- Aucun jargon commercial, aucune pièce jointe.
Forme d’un message (exemple fictif, à adapter) :
Bonjour [prénom],
J’ai vu sur votre site que vous réalisez surtout de la rénovation électrique en [secteur]. Je propose [offre] qui permet de [bénéfice concret].
Seriez-vous disponible quinze minutes cette semaine pour que je vous montre ?
Votre adresse figure dans les mentions légales de votre site ; répondez « stop » et je ne vous écris plus.
D’autres modèles sont dans prospection des artisans par email et cinq emails de prospection commentés.
Conformité
- Entre professionnels, pas de consentement préalable : l’adresse doit être liée à la fonction et le message concerner cette fonction.
- Dites d’où vient l’adresse dans le premier message, et offrez une opposition en une réponse.
- Respectez les entrepreneurs qui ont demandé la non-diffusion de leurs données : ils n’entrent pas dans la liste.
- Beaucoup d’artisans sont des entrepreneurs individuels, donc des personnes physiques : leur adresse professionnelle est une donnée personnelle, et le message doit rester lié à leur activité.
- Une adresse en gmail.com ou orange.fr peut être l’adresse professionnelle publiée par l’artisan sur son site ; vérifiez qu’elle y figure bien avant de l’utiliser.
Le cadre complet : cold email et RGPD en B2B.
Lancer la campagne
Dans Mailbase, décrivez votre client, par exemple « électriciens en Saône-et-Loire, 1 à 9 salariés » : le moteur traduit la phrase en codes NAF, département et tranches d’effectif, extrait les entreprises du registre, vérifie l’email trouvé sur leur site et rédige un message par personne. Vous validez chaque email. Le plan gratuit offre 25 prospects vérifiés par mois, sans carte. Voir le logiciel et le run mesuré.