Mailbase ou LinkedIn Sales Navigator : chercher des personnes sur LinkedIn, ou des entreprises dans le registre ?
Sales Navigator est l’outil de LinkedIn pour chercher et suivre des personnes et des comptes. Mailbase cherche les entreprises dans le registre officiel français et leur écrit par email. Le choix dépend de l’endroit où se trouvent vos clients.
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Ce que fait LinkedIn Sales Navigator
D’après les descriptions de ses pages sur le site de LinkedIn, Sales Navigator est l’outil de vente B2B de LinkedIn, destiné aux commerciaux et aux équipes de vente : une recherche avancée parmi les membres de LinkedIn, avec des filtres (fonction, niveau hiérarchique, entreprise…), des alertes sur les prospects et les comptes suivis, et des intégrations avec des CRM.
L’approche est centrée sur les personnes présentes sur LinkedIn : vous trouvez qui occupe tel poste dans telle entreprise, puis vous êtes alerté de ce qui change sur les prospects et les comptes que vous suivez.
Ce que nous disons de LinkedIn Sales Navigator vient uniquement du titre et de la description de ses propres pages, tels qu’ils apparaissent dans les résultats d’une recherche limitée à son domaine (business.linkedin.com), le 5 octobre 2026 : son site n’a pas pu être ouvert directement depuis notre environnement de rédaction. Nous ne comparons ni les prix, ni la qualité, ni les fonctions qui n’y figurent pas ; les offres changent, vérifiez-les sur le site de l’éditeur. Mailbase est notre produit : lisez cette page en le sachant.
Ce que fait Mailbase
Mailbase part des entreprises, pas des profils, et d’une source qui ne dépend pas de la présence en ligne : le registre où chaque entreprise française est immatriculée.
Un ordre de grandeur : le 1er octobre 2026, l’API publique Recherche d’entreprises renvoyait 1 140 entreprises actives sous le code NAF 56.10A (restauration traditionnelle) en Saône-et-Loire, dont 373 de 1 à 9 salariés. Ce ne sont pas des chiffres Mailbase : c’est le registre, et il bouge chaque jour. Vous pouvez faire ce compte vous-même avec la recherche d’entreprises par code NAF.
- Point de départ : le registre officiel des entreprises françaises (SIRENE). Vous décrivez un client ; Mailbase extrait toutes les entreprises correspondantes, filtrées par code d’activité (NAF), département et tranche d’effectif.
- Contact : l’adresse lue sur le site de l’entreprise elle-même, puis vérifiée avant l’envoi.
- Message : un email rédigé par personne, que vous validez un par un. Mailbase en envoie ensuite quelques-uns par jour.
- Canal : l’email uniquement.
- Périmètre : les entreprises immatriculées en France.
La différence d’approche, en un tableau
| Sales Navigator | Mailbase | |
|---|---|---|
| Catégorie | Recherche et suivi de personnes et de comptes dans LinkedIn | Agent de prospection par email construit sur le registre des entreprises |
| Source | Les membres de LinkedIn | Le registre officiel des entreprises françaises (SIRENE) |
| Filtres | Fonction, niveau hiérarchique, entreprise… | Code NAF, département, tranche d’effectif |
| Canal de prospection | Pensé pour vendre à partir de LinkedIn | |
| Suivi | Alertes sur prospects et comptes, intégrations CRM | Boîte de réponses triées par intention |
Quand choisir Sales Navigator plutôt que Mailbase
- Vous vendez d’abord par LinkedIn : vos acheteurs y sont actifs et vous voulez les joindre là.
- Vous ciblez par fonction et par niveau hiérarchique (directeur financier, responsable achats) dans des entreprises de taille moyenne ou grande.
- Vous suivez un nombre limité de comptes et voulez être alerté de ce qui s’y passe.
- Votre cible n’est pas, ou pas seulement, en France.
Quand choisir Mailbase plutôt que Sales Navigator
- Vos clients sont des restaurants, des artisans, des commerces ou des cabinets, dont beaucoup ne sont pas actifs sur LinkedIn.
- Vous voulez toutes les entreprises d’un métier dans un département, à partir du registre officiel, sans dépendre d’un réseau social.
- Vous préférez l’email, avec une adresse publiée par l’entreprise sur son site et vérifiée.
- Vous voulez qu’un outil rédige le premier message pour chaque personne, et valider chacun avant l’envoi.
Les utiliser ensemble
Les deux se combinent facilement : Sales Navigator pour les comptes où un interlocuteur précis est actif sur LinkedIn, Mailbase pour la masse des TPE et PME d’un métier, souvent absentes du réseau. Pour retrouver le dirigeant d’une petite entreprise à partir des sources publiques, lisez le guide dédié.
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