Code NAF prospection : traduire un métier en code d’activité
Le code NAF prospection est le filtre le plus puissant du registre SIRENE, et le plus mal utilisé. Traduire un métier en codes, éviter les holdings et les activités mal déclarées.
En bref
Chaque entreprise du registre SIRENE porte un code d’activité principale, attribué par l’INSEE à la création puis mis à jour sur déclaration. On l’appelle code APE quand on parle de l’entreprise, code NAF quand on parle de la nomenclature ; c’est la même chose. La nomenclature d’activités française est organisée en niveaux, de la section (une lettre) à la sous-classe (quatre chiffres et une lettre, comme 43.22A). C’est cette sous-classe qui figure dans le registre et qui sert à filtrer.
Pour la prospection, le code NAF est le filtre qui transforme « je vends aux plombiers » en une liste d’entreprises réelles. Mais le code décrit une activité principale déclarée, pas un métier tel que vous le pensez, et les erreurs de traduction sont la première cause de listes trop larges ou trop étroites. Ce guide explique comment lire la nomenclature, comment traduire quelques métiers courants, et quels codes sont des pièges. Décrire un client en langage courant et le laisser traduire en codes est aussi ce que fait l’agent de prospection Mailbase.
Traduire un métier en codes : plombier, électricien, boulangerie
La méthode est la même pour tous les métiers. Partez du mot courant, cherchez-le dans la nomenclature, lisez la note de chaque code candidat, retenez l’ensemble des codes où des entreprises de ce métier se déclarent réellement, puis vérifiez sur une dizaine d’entreprises que vous connaissez que leur code est bien dans votre ensemble. Ce dernier test est le plus important : il révèle tout de suite qu’un chauffagiste est en 43.22B et pas en 43.22A, ou qu’une boulangerie de centre commercial est déclarée en commerce de détail.
Quelques exemples, à titre indicatif et à vérifier dans la nomenclature en vigueur : « plombier » recouvre 43.22A (installation d’eau et de gaz) et souvent 43.22B (chauffage, climatisation) ; « électricien » est en 43.21A (installation électrique) ; « boulangerie » est en 10.71C (boulangerie et boulangerie-pâtisserie) avec 10.71D pour la pâtisserie seule, et une partie des points de vente en 47.24Z (commerce de détail de pain et pâtisserie) ; « garage » est en 45.20A (entretien et réparation de véhicules légers) ; « coiffeur » en 96.02A ; « agence immobilière » en 68.31Z ; « expert-comptable » en 69.20Z.
- Mot courant → codes candidats → notes explicatives → ensemble de codes → test sur dix entreprises connues
- Un métier, c’est presque toujours deux ou trois codes
- Fabrication, installation et commerce de détail sont des codes distincts
- Vérifiez les codes dans la nomenclature en vigueur avant de filtrer
| Métier en langage courant | Codes NAF à considérer | Remarque |
|---|---|---|
| Plombier, chauffagiste | 43.22A, 43.22B | Beaucoup de plombiers font aussi du chauffage : prenez les deux |
| Électricien | 43.21A | Les installateurs de domotique ou d’alarme sont parfois en 43.21B |
| Boulangerie | 10.71C, 10.71D, 47.24Z | La fabrication et le détail sont deux codes différents |
| Maçon | 43.99C | Le gros œuvre ; la rénovation générale se disperse sur d’autres codes |
| Restaurant | 56.10A, 56.10C | Traditionnel et rapide sont distingués |
| Agence web, développeur | 62.01Z, 62.02A, 73.11Z | Le même métier se déclare sous trois codes selon l’offre |
Les pièges : holdings, multi-activité, codes fourre-tout
Premier piège : les holdings et les sièges. Une entreprise de bâtiment structurée en groupe a souvent une société mère en 64.20Z (activités des sociétés holding) ou 70.10Z (activités des sièges sociaux), et les sociétés d’exploitation sous les codes métier. Si vous ciblez le métier, vous manquez la mère ; si vous ciblez tout, vous écrivez à une coquille sans salariés. Filtrez sur l’effectif et sur le siège pour ne garder que les entités qui exercent réellement.
Deuxième piège : la multi-activité. Une entreprise n’a qu’un code, celui de son activité principale au moment de la déclaration. Le plombier qui fait aujourd’hui surtout de la climatisation est resté en 43.22A ; le restaurant qui est devenu traiteur est resté en 56.10A. Le code est une approximation, pas une vérité : c’est le site de l’entreprise qui dit ce qu’elle fait vraiment, et c’est pour cela qu’une bonne liste croise le code avec une lecture du site avant d’écrire. Troisième piège : les codes fourre-tout, comme 70.22Z (conseil pour les affaires) ou 82.99Z (autres activités de soutien), qui contiennent tout et n’importe quoi, et sur lesquels un filtre NAF seul ne donne rien d’exploitable.
- Holdings (64.20Z) et sièges (70.10Z) : coquilles sans activité, à filtrer sur l’effectif
- Un seul code par entreprise, celui de l’activité principale déclarée
- Le site dit ce que l’entreprise fait aujourd’hui, le code dit ce qu’elle a déclaré
- Les codes fourre-tout (70.22Z, 82.99Z) exigent un second filtre
Construire et tester votre ensemble de codes
Un bon ensemble de codes se construit en deux passes. La première est large : tous les codes dont la note explicative mentionne votre métier, sans en exclure. La seconde resserre : pour chaque code, regardez vingt entreprises tirées au hasard dans le registre, lisez leur nom et, si possible, leur site, et comptez combien correspondent vraiment à votre cible. Gardez les codes où la proportion est bonne, laissez les autres, ou gardez-les avec un filtre supplémentaire (effectif, mot dans la dénomination).
Documentez l’ensemble retenu avec la date et la version de la nomenclature, et réutilisez-le à chaque extraction du fichier SIRENE. Le résultat est une liste dont vous pouvez expliquer chaque ligne, ce qui compte autant pour votre taux de réponse que pour le jour où quelqu’un vous demandera d’où vient son adresse.
- Passe large : tous les codes dont la note mentionne le métier
- Passe étroite : vingt entreprises au hasard par code, on compte les vraies cibles
- Un filtre secondaire (effectif, dénomination) sauve un code trop large
- Documentez l’ensemble et la version de la nomenclature
Erreurs fréquentes
- Acheter un fichier au lieu de partir du registre SIRENE, qui est exhaustif, gratuit et à jour.
- Deviner une adresse email au lieu de la lire dans les mentions légales, puis de la vérifier.
- Écrire le même texte à cent entreprises au lieu d’un email par personne, à partir d’un fait vrai.
- Envoyer en salve depuis son domaine principal et le brûler pour tous les envois suivants.
Sources et lectures
Official docs for current setup details, pricing, and API behavior — verify specifics there, since they change.
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FAQ
Quelle différence entre code NAF et code APE ?
Aucune sur le fond. La NAF est la nomenclature ; l’APE (activité principale exercée) est le code de cette nomenclature attribué à une entreprise ou un établissement par l’INSEE. On parle de « code NAF » pour la liste et de « code APE » pour l’entreprise.
Un métier correspond-il à un seul code NAF ?
Presque jamais. Un plombier peut être en 43.22A ou 43.22B, une boulangerie en 10.71C, 10.71D ou 47.24Z. Retenez un petit ensemble de codes et testez-le sur des entreprises que vous connaissez avant de l’utiliser pour filtrer le registre.
Le code NAF est-il fiable pour savoir ce que fait une entreprise ?
C’est une approximation. Il décrit l’activité principale déclarée, à un moment donné, et une entreprise qui a évolué garde souvent son code d’origine. Croisez le code avec le site de l’entreprise avant d’écrire.
Comment éviter les holdings dans une liste de prospection ?
Excluez les codes 64.20Z et 70.10Z si vous ciblez un métier, et filtrez sur la tranche d’effectif pour ne garder que les entités qui ont des salariés. Une holding a en général zéro salarié et aucun site propre.
Où consulter la liste officielle des codes NAF ?
Sur le site de l’INSEE, qui publie la nomenclature avec les notes explicatives de chaque sous-classe. Vérifiez la version en vigueur, car la nomenclature a été révisée et les sources de données ne basculent pas toutes au même moment.
Comment fonctionne la nomenclature NAF
La NAF est alignée sur la nomenclature européenne NACE jusqu’au quatrième niveau, puis ajoute une lettre pour le détail français. Un code se lit donc de gauche à droite : 43 (travaux de construction spécialisés), 43.2 (installation), 43.22 (plomberie, chauffage, climatisation), 43.22A (installation d’eau et de gaz) ou 43.22B (installation d’équipements thermiques et de climatisation). Plus vous descendez, plus la cible est précise, et plus vous risquez d’exclure des entreprises qui font ce métier sous un code voisin.
La nomenclature est publiée et documentée par l’INSEE, avec pour chaque sous-classe une note explicative qui dit ce qu’elle comprend et ce qu’elle exclut. Lisez ces notes avant de retenir un code : c’est là qu’on apprend qu’une activité que vous pensiez à un endroit est en réalité classée ailleurs. Notez enfin que la nomenclature a été révisée récemment : selon la source et la date de vos données, vous pouvez rencontrer l’ancienne ou la nouvelle version des codes, et il faut vérifier laquelle votre fichier utilise avant de filtrer.